买汽车价格谈不下来怎么办_买车价钱谈不下来

1.买车如何才能谈到最低价

2.怎样在买车的时候砍价呢?怎么试探到销售的低价呢？

3.买车怎么砍价

4.买新车了吗？你买车如何砍价呢？

5.购车时有哪些砍价技巧？

。。各个击破

销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价)，这种整体打包的方式不利于买家砍价。这时不要被销售牵着鼻子走，而要把价格拆开，车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。一项谈完再谈下一项，最后算完总价再整体砍砍。

二、欲盖弥彰

进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。

三、货比三家

如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为(当然不排除两家早私下签署不降价协议的可能)，可以先分别给两家降价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多了。另外要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。

四、底气十足

其实这和买衣服类似，即使很喜欢，也不要表露得太明显。如果销售看到了你的心意，又看到你的犹豫，那么砍价就成功了一半，要是从销售员那儿得到了比官网低的售价，还不要过快高兴，继续往下砍的可能性还有。

五、多次进店

买车由不是买简单的玩具，不必着急，如果对某车感兴趣，可以多去4S店看看，和销售人员多磨磨嘴皮子，销售看你是诚心购买，又为了冲销量，也可能会给你降价。

六、现金买车

这个其实通常来说，咱们买车的时候一般会现金支付，刷卡，或者贷款支付。如果说你贷款分期的话，人家就可能会给你把价格给稍微降一些，但是如果你要用全款，他得不到其中的利润，自然就会把价格给稍微报高一些。当人家问你是贷款还是全款的时候，你就直接说我要看情况而定，这样的话让销售人员心里没有底，这样谈价格的时候就有了缓冲的余地。

七、乘胜追击

销售往往在谈判出现僵持时会说去请示领导。4S店组织一般分4层：销售-主管-经理-总经理。各个级别的优惠权限是不同的。往往级别越高权限越大。销售所用招数：这时销售也许真去找上司，也许不去找。购车者见招拆招：不管销售顾问是真去还是假去，您还是不能说出您的价格心理预期，但您可以告诉他，要是价格合适可以交定金。逼着销售拿出足够的诚意。这时销售请示回来后，价格下来好大一块儿，他可能会说：“大哥，这可是我磨破了嘴皮子帮您申请到的最大优惠了。”销售所用招数：这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地。

买车如何才能谈到最低价

去买车的时候，如果想要争取到一个比较低的价格，那么你可以通过这样的方法来做到。首先就是要去了解一下市场的均价是怎么样的，这样子就会有一个大概的价格锚定点。等这个价格锚定之后，你就可以大幅度的往下讲价，看看他们的最低下限是多少。多打探几家之后，你就大概知道是一个什么样的价格，然后就选择一个最低的就可以了。然后你还可以要求他多送你一些东西，这样子就可以争取更大的利益。

一.了解市场均价

如果说你完全不知道市场的价格是怎么样的，那么你讲价肯定也是更加困难的。所以说首先你应该要去了解一下，市场上卖这一款车的均价大概是怎么样的。你也可以在网络上进行了解，也可以在线下的门店进行了解。通过这样的方式，就可以了解到一个比较好的价格。

二.打探下限

然度后我们就可以带着这个均价往下去讲价，给各个不同的门店都讲一下价，看看他们最低的限是什么。经过这一番操作之后，你就能够得出他们大概能够给出的优惠，这也就是他们大概的一个最低限度了。然后我们就可以按照那个最低的价格，来进行购买。在砍价的时候，你一定要告诉他别家能够给到多么便宜，看他是否能不能给更便宜。这样子他就会知道你很有可能会在其他地方买，他就会给出更低的价格。

三.要求送东西

然后你还可以要求他多送给你一些东西，因为他为了让你买车，他往往会牺牲一些比较小的利益。通过这样的方式就可以放大我们收获的东西，放大我们所得到的东西。

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怎样在买车的时候砍价呢?怎么试探到销售的低价呢？

很多bai人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。后者可能确实能以一个比较实惠的价格买到自己的爱车，但优惠的力度到底有多少、是不是真的很优惠就不得而知了，欠了朋友人情不说，如果在别的地方发现自己的车还能更便宜，心里就不是滋味了。其实，我们买车根本不用那么麻烦，自己到4S店去，跟着小编的思路走，几步下来，保证你能拿到最优惠的价格。买车是一门学问，从看车到谈价到提车再到售后，有很多东西都需要注意，而谈价绝对是买车中很重要的一个环节，大家都希望能用最低的价格买到最合适的车，因此，很多打算买车的朋友最关心的问题就是，买车时怎样才能拿到最低价？1.提前了解价格。买车前最好提前在网上了解下车辆的价格、优惠情况，再到各汽车论坛看看已经购买这款车的网友实际入手价格是多少，做到心里有数，这样在跟销售讨价还价的时候才不会被忽悠。2.多来4S店几次，告诉4S店你在外面也问了价格，比这里便宜，最后真的要订车的时候，把他们销售经理喊来谈价格，然后再订车，真正的低价都是谈出来的，你连4S店都不想去，就想让别人报个低价给你，那是不可能的，再说了，如果这车卖的特别好，销售顾问拿工资的时候也不差你这一台车。3.拒绝大礼包。一般情况下在谈价的时候，销售都喜欢用赠送大礼包来诱惑你。其实那些所谓的大礼包无非就是一些贴膜、地板、脚垫什么的，根本不值钱，但却被4S店标上很高的价格。这些东西在网上到处都是，而且价格非常低，东西也不比4S店的差。4.找关系。与销售顾问谈到最低价后，也不要急着下定，可以找找周围有没有熟人卖这个车或者间接的关系也行。问问是否能在自己谈的价格上再便宜一些，或者多送点什么东西之类的。找关系当然是职位越高的越好，因为职位越高,权限越大。切忌:不要一开始就去找熟人要价格，做销售的“吃熟”很普遍你懂的。4s店买车，砍不砍价可谓是一门学问。有人主张使劲砍价，能砍一分算一分。通常每款车厂家都会给出一个指导价，也决定了该车的市场定位，然而由于种种原因，除了极个别车会按照指导价卖以外，大多数车都会有一定的优惠，各方4S店的竞争，有的优惠还会很大。对于10万左右的家用车而言，买的最高价和最低 价，都能差好几千块钱，所以了解砍价技巧还是很有必要的。20万的裸车我开口就16万落地，然后慢慢磨，什么优惠多少请示领导跟你演，反正能减价4s的套路也是比较深的，买车前还是需要多做一些功课的。

买车怎么砍价

怎样能在买车的时候砍价呢？

一、首先要目标坚定且明确。

买车前首先要确定你想要的品牌、车型、配置这些详细信息。以别克英朗为例，2021改款1.5L 自动精英型，白色，指导价12.59万。接下来要了解当地4S店的分布及****。你需要了解本地有几家门店销售，联系电话是多少，这个信息在网上都能查到。

二、接下来就是实地砍价了。

还以英朗为例，这款车厂商指导价12.59万，汽车之家标价8.59万起，这是什么意思呢，就是说这个车原价是12.59万，汽车之家根据成交价统计出一个平均成交价8.59万，所以，你去4S店买车，稍微挥一下刀，店里都会给出一个比8.59万低的价格，同时告诉你这是实在价、亲情价，不能再低了。先去店里试驾，试驾完之后和销售坐下俩慢慢聊。

三、价格不合适，直接起身出来。

换另外一家店，以第一家店给的低价为基础，继续让店里给你优惠，同时索要赠品，只要能想到的，或者店里有的，你都可以去要。第二家问完之后出来，继续第三家，只要有时间，多问几家，总能够问出来一个低价的。

四、有的人会说当地的店比较多，没有时间去店里看。

从一家店出来之后回到家直接打电话，同样的套路，继续砍价，这个时候一般销售都会说让到店谈，你可以说你如果能在这个价格基础上有优惠了，再到店详谈，不然过去也是白跑一趟，一般这个时候销售为了能够邀约到店，都会报出来一个价格。赠品啥的都明确之后，继续换下一家店，直到价格达到你的心理预期为止。

五、解释一下，新车一般4S店都会强制要求顾客店保。最后温馨提示，提车的时候找个懂车的朋友陪你一块，防止买到库存车、问题车。

买新车了吗？你买车如何砍价呢？

大部分朋友买车之前都会在网上查查价格。该网站将推荐一系列4S本地商店。如果你点击进入最近的4S商店，你会留下一个电话号码，很快4S商店就会回访。如果你问能不能按照网上看到的最低价卖，基本上4S门店的销售人员都会说可以，但是你需要去门店具体商量。其实这是一种销售技巧，因为他一旦到店，就证明他的销售成功率至少有一半。

到店后，无论你把裸车降价多低，4S店都会有办法从其他地方补回来。比较常见的是加装修，各种保险套餐，上牌费。你做汽车金融贷款真的不行。最后把所有费用加起来，算出总价。你会发现，不管你问哪家4S店，最后的总价基本接近，而且都是小范围波动。大家一定要考虑到，世界上没有亏本的生意。如果他们想赔钱，商家宁愿不做这个生意。

喵建议，如果还想进一步比价的话，不用急着去4s店，因为只要是当地经济好的地方，想买的车品牌都不是特别小，基本上会有2~3家4S店，甚至有些汽贸之类的都在竞争。你可以多联系几家公司，用文字的方式询价。建议你一定要打听总价，因为会涉及到很多各种费用。比如底价8万。其实该车的市场指导价是9.8万。大家都觉得很划算。

但是一旦上门，销售会告诉你，授权费可能是1200元，再加上一些服务费，包括店里的服务套餐。你算完之后会发现和网上的指导价没什么区别。所以建议你不要急着上门。就算有，也不要透露家里人不买的情况。最好是通过聊天工具获得相对清晰的文字引用，这是比较靠谱的方式。

不要口头发盘，因为第一个容易忘记，第二个是讨价还价的资本。口头报价无法形成任何竞争力。所以通常在外面的4S店里问完价格后，销售会列出一个报价，但是不允许拍照。但是，在你上门之前，确实有一些销售为了做单或者更有诚意，愿意给你报文。

如果用文字对比报价，然后有针对性的上门，这个时候你就更有谈判的资本，谈起来也更有底气。包括哪些细节，哪些可以送，哪些可以省去，甚至折叠成其他更有价值的东西，都可以更详细的讨论。为什么销售人员基本上会先叫你去商店，因为开车去4S商店很难。到了4S店之后，销售人员会给你介绍车，三个小时就没了。

三个小时后，到了中午吃饭的时候，你已经筋疲力尽了，怎么谈价格，要什么折扣，连之前想好的台词都忘得一干二净。这个时候，你就失去了主动权。基本上我能做的就是咬咬牙加三千，赶紧提车走人。所以如果你真的想得到实惠的价格，不要着急，要有决心。如果不是一定要买，可以多花点时间观望，多找几家店铺，甚至下一个城市的店铺，也可以多咨询。

然后拿到语录，自己提炼，然后去做一两个针对性的演讲。如果裸车价格很低，店面需要装修，那就说说这些事实吧。如果谈完了，合适就买，不合适就继续谈下家。喵哥真的是这么跟你说的。我们自己买车的时候，如果想得到比较大的优惠，可以去4S店谈价格。

百万购车补贴

购车时有哪些砍价技巧？

买车一般有两种砍价模式，看大家适合哪一种，自己对号入座哈。

第一种：直接谈落地价。

这种就是比较省事儿，直接就是一口价，说多少就是多少，不管里面每一项具体的费用多少钱，你总的花费是这么多就行了。这种需要你先在网上了解一下当地几家4s店的地址和****，以及网上车主报的落地价。先在一家店问一下低价，直接打包价多少钱，然后在打包价的基础上砍价，在这家店砍刀砍不下去了，然后说回去考虑一下，出去之后给其他店打电话，就说有家店现在给我什么价格，咱们这儿能给什么价，依次按照这种方式给店里打电话，直到闻到一个最低的价格，然后去这家店，在这个价格的基础上砍价。砍刀砍不动之后，开始要赠品，想起什么要什么，不管给不给，先要了再说。直到确实砍不动了，也要出来东西了，就可以定了。砍刀砍不动之后，开始要赠品，想起什么要什么，不管给不给，先要了再说。直到确实砍不动了，也要出来东西了，就可以定了。

二、就是单独每一项去砍价。这种砍价方式更适合全款买车的时候用。

全款买车只有裸车价和保险，购置税是根据发票价自己去税务大厅教的，就不用纠结这个了。车价这块儿就不用多说了，看自己发挥。今天说一下保险，正常店里的保险都会比自己在外面买的贵20%左右。所以这个时候保险你是可以算出来低价的。就按这个空间去砍价就行了。分期购车的话多了一个手续费，一般店里手续费都在1000-2000之间，根据地域不同也有一定的差异，如果首付比较低的话个别品牌会有一个gps的费用，但是也一般只有几百块钱，店里收的就比较乱了，这个大家自己把握。

三、除了以上这些费用，其他的费用都是店里乱收费的，都是可以砍掉的。如果砍不掉，那就从其他费用上多看点儿

第一，先弄清楚底价大概是多少。

可以先去二级店，问价格。二级店毕竟很多地方都比不过4S店，他们的优势也只有价格了。所有二级店的一口价一般都是4S店的正常销售价，而且这个价格肯定是二级店可以留下的杀手锏。

然后再问一下可以送什么东西，这样价格差不多也可以弄清楚了。

还有货比三家，去不同的4S店看看，比比。

也可以上网查，还有那种车交易市场查一查优惠大概是多少，心里有数才好砍价是吧。

第二，斗智斗勇。

去4S店里，找那个最会聊的销售，然后保持联系。

那个销售肯定会跟你联系，说“最近有xxx活动，到时候价格会低，一定要过来。”吧啦吧啦的。

然后你就去，但是不要在那个时候订，一定不要订！！！

几天后，再跟那个销售联系，跟他说一个价格什么的，当然不是心里价。反正就是假客套，直到套到比较接近自己心里的底价。任何他多半是拒绝你的。

然后你再过个半个月，直接带着定金去，然后再和销售客套客套。

各种“我们也跑了好几天了，不想跑了，你看你就痛苦一点嘛。我们价格xxx，我订金都拿来了，直接订，你看行不行？”

然后就让那个销售自己去和他老板谈，然后不墨迹，直接订车。三番两次，价格压到你想压得价位就行了。

然后再避免踩几个坑就行了，然后注意4S店玩文字游戏，4S店送的东西什么的，一定搞清楚，要不然真的会被糊弄的，还以为自己占了个大便宜。